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 responsiveVoice.speak("  A recessão do mercado nos últimos meses não afetou os planos da companhia de soluções elétricas e energia solar DeToni, localizada em São Miguel do Iguaçu, no Oeste do Paraná, que tem expectativa de um crescimento de 33% em 2020. Apesar da instabilidade econômica que se instalou em diversos segmentos, por conta da pandemia do novo coronavírus, a empresa pretende faturar R$ 8 milhões até dezembro, frente aos R$ 6 milhões registrados em todo ano de 2019. A queda de juros e as elevadas temperaturas na região Oeste, combinadas a pouca chuva na área, contribuem com a estimativa.  A DeToni começou as atividades com a comercialização de materiais elétricos em 2012. Mas o boom aconteceu há três anos, quando passou a investir no segmento de energia solar, revela o proprietário Marcelo de Toni. Segundo o empresário, até então, apenas com a loja, a companhia tinha um faturamento de R$ 100 mil por mês, em média. A venda e manutenção de paineis de energia solar elevou as cifras, chegando à média de R$ 600 mil a R$ 800 mil por mês. “Fazemos parte da malha que alimenta a energia da Itaipu e uma região muito rica em produtividade, porque a terra é fértil”, destaca.  O maior público é residencial, um índice de 70% do total das vendas – 20% é rural e 10% é comercial. Os clientes têm a vantagem de ver uma fatura de 90 a 95% menor. “Nossa região é quente demais e ar-condicionado é uma necessidade, não é luxo, então se torna essencial investir nesse tipo de economia”, aponta Toni. Segundo o empresário, quanto maior a instalação, menor é o tempo de retorno. Em uma residência, por exemplo, a média é de 3 a 4 anos, enquanto na indústria e no comércio o tempo é menor.   Na propriedade rural, a economia demora um pouco mais, por outro lado os juros são menores. Enquanto para a instalação residencial são cobrados juros de 0,6 a 1,5% ao mês, para a rural é de 0.4% a 5% ao ano. “No campo o processo não é tão simples, como para uma residência, mas os produtores, desde pequenos a grandes fazendas, estão percebendo que a viabilidade é alta, por isso está crescendo muito a adesão neste segmento. Hoje atendemos a cerca de 500 aviários na região e estão para sair mais 700. Temos muito campo ainda para mexer.”  Investimento em energia solar na região  A aposta é concentrar os esforços na região Oeste para crescer em curto prazo. Além de São Miguel do Iguaçu, a DeToni tem forte presença nas vizinhas Medianeira, Matelândia, Itaipulândia, Santa Terezinha de Itaipu e Foz do Iguaçu. “Temos a opção de crescer pelo estado e pelo país, mas a ideia não é estender a abrangência. O mercado da energia solar é muito recente e dentro de poucos anos exigirá uma manutenção muito grande, o que poderá se tornar inviável, pois logisticamente poderá se tornar muito caro atender”, explica Toni.  Isso por que, além da qualidade dos produtos, um dos grandes diferenciais da DeToni diante da concorrência é justamente o atendimento pós-venda. Por meio de um aplicativo, a empresa oferece serviço de monitoramento dos paineis instalados nas residências, indústrias e comércios. “O inversor, que transforma a energia natural em energia elétrica, envia os dados para a internet e fazemos a análise. Se, por exemplo, queimar um inversor numa propriedade, em 48 horas está trocado. No caso de uma instalação pequena, tem estoque disso.”   Este planejamento de estoque é um dos trunfos da DeToni. Tudo o que é comercializado pela DeToni tem estoque garantido, afirma Toni. Uma questão delicada no ramo nos últimos tempos, revela o empresário. Segundo Toni, o setor enfrenta problemas de fornecimento de placas de energia, por falta de contêineres para trazer os produtos da China. Em setembro, a DeToni assegurou grande quantidade para estoque até janeiro de 2021, para atender aos clientes prontamente. “Será grande o entrave até o final do ano para quem não se preveniu. A empresa que não fez reservas terá muitos problemas de demora nas entregas aos clientes.”      Loja  Quando foi fundada, a DeToni contava com a mão-de-obra de apenas duas pessoas e hoje tem oito funcionários, além dos proprietários. A loja está localizada no mesmo imóvel de nº 99 da Rua Alfredo Chaves, no Centro de São Miguel do Iguaçu. De 40 m2, ela mais que dobrou de tamanho nestes oito anos de atuação. Atualmente, são 96 m2 de loja, com um anexo de 50 m2 para o estoque. Há ainda um segundo espaço de armazenamento de mercadorias, de 400 m2.  DeToni em números 8 anos de atuação  3 mil clientes consumidores de materiais elétricos   430 instalações de paineis de energia solar  11 mil paineis instalados   440 mil quilowatts gerados por mês  R$ 520 mil mensais de economia ", "Brazilian Portuguese Female");
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A recessão do mercado nos últimos meses não afetou os planos da companhia de soluções elétricas e energia solar <a href="https://detonisolar.com.br/">DeToni</a>, localizada em São Miguel do Iguaçu, no Oeste do Paraná, que tem expectativa de um crescimento de 33% em 2020. 
Apesar da instabilidade econômica que se instalou em diversos segmentos, por conta da pandemia do novo coronavírus, a empresa pretende faturar R$ 8 milhões até dezembro, frente aos R$ 6 milhões registrados em todo ano de 2019. 
A queda de juros e as elevadas temperaturas na região Oeste, combinadas a pouca chuva na área, contribuem com a estimativa. 
<a href="https://s3.amazonaws.com/deolhonomercado-prd/deolhonomercado/wp-content/uploads/2020/10/energiasolar1.jpg"><img decoding="async" loading="lazy" class="O boom da empresa DeToni começou há três anos, com a venda de paineis de energia solar. aligncenter wp-image-21937" title="O boom da empresa DeToni começou há três anos, com a venda de paineis de energia solar." src="https://s3.amazonaws.com/deolhonomercado-prd/deolhonomercado/wp-content/uploads/2020/10/energiasolar1.jpg" alt="O boom da empresa DeToni começou há três anos, com a venda de paineis de energia solar." width="1000" height="666" /></a>
A DeToni começou as atividades com a comercialização de materiais elétricos em 2012. Mas o boom aconteceu há três anos, quando passou a investir no segmento de energia solar, revela o proprietário Marcelo de Toni. Segundo o empresário, até então, apenas com a loja, a companhia tinha um faturamento de R$ 100 mil por mês, em média. 
A venda e manutenção de paineis de energia solar elevou as cifras, chegando à média de R$ 600 mil a R$ 800 mil por mês. “Fazemos parte da malha que alimenta a energia da Itaipu e uma região muito rica em produtividade, porque a terra é fértil”, destaca. 
<a href="https://s3.amazonaws.com/deolhonomercado-prd/deolhonomercado/wp-content/uploads/2020/10/Detoni-residencia.jpeg"><img decoding="async" loading="lazy" class="70% das instalações de paineis de energia solar da DeToni são em residências. aligncenter wp-image-21939 size-full" title="70% das instalações de paineis de energia solar da DeToni são em residências." src="https://s3.amazonaws.com/deolhonomercado-prd/deolhonomercado/wp-content/uploads/2020/10/Detoni-residencia.jpeg" alt="70% das instalações de paineis de energia solar da DeToni são em residências." width="843" height="632" /></a>
<h3>O maior público é residencial, um índice de 70% do total das vendas – 20% é rural e 10% é comercial. Os clientes têm a vantagem de ver uma fatura de 90 a 95% menor. </h3>
<blockquote>“Nossa região é quente demais e ar-condicionado é uma necessidade, não é luxo, então se torna essencial investir nesse tipo de economia”, aponta Toni. </blockquote>
Segundo o empresário, quanto maior a instalação, menor é o tempo de retorno. Em uma residência, por exemplo, a média é de 3 a 4 anos, enquanto na indústria e no comércio o tempo é menor.  
<a href="https://s3.amazonaws.com/deolhonomercado-prd/deolhonomercado/wp-content/uploads/2020/10/Detoni-rural.jpeg"><img decoding="async" loading="lazy" class="Cerca de 500 aviários da região Oeste do Paraná usam paineis de energia solar fornecidos pela DeToni. aligncenter wp-image-21936 size-full" title="Cerca de 500 aviários da região Oeste do Paraná usam paineis de energia solar fornecidos pela DeToni." src="https://s3.amazonaws.com/deolhonomercado-prd/deolhonomercado/wp-content/uploads/2020/10/Detoni-rural.jpeg" alt="Cerca de 500 aviários da região Oeste do Paraná usam paineis de energia solar fornecidos pela DeToni." width="1032" height="581" /></a>
Na propriedade rural, a economia demora um pouco mais, por outro lado os juros são menores. Enquanto para a instalação residencial são cobrados juros de 0,6 a 1,5% ao mês, para a rural é de 0.4% a 5% ao ano. 
“No campo o processo não é tão simples, como para uma residência, mas os produtores, desde pequenos a grandes fazendas, estão percebendo que a viabilidade é alta, por isso está crescendo muito a adesão neste segmento. Hoje atendemos a cerca de 500 aviários na região e estão para sair mais 700. Temos muito campo ainda para mexer.” 
<h2>Investimento em energia solar na região </h2>
A aposta é concentrar os esforços na região Oeste para crescer em curto prazo. Além de São Miguel do Iguaçu, a DeToni tem forte presença nas vizinhas Medianeira, Matelândia, Itaipulândia, Santa Terezinha de Itaipu e Foz do Iguaçu. 
<blockquote>“Temos a opção de crescer pelo estado e pelo país, mas a ideia não é estender a abrangência. O mercado da energia solar é muito recente e dentro de poucos anos exigirá uma manutenção muito grande, o que poderá se tornar inviável, pois logisticamente poderá se tornar muito caro atender”, explica Toni. </blockquote>
Isso por que, além da qualidade dos produtos, um dos grandes diferenciais da DeToni diante da concorrência é justamente o atendimento pós-venda. Por meio de um aplicativo, a empresa oferece serviço de monitoramento dos paineis instalados nas residências, indústrias e comércios. 
<blockquote>“O inversor, que transforma a energia natural em energia elétrica, envia os dados para a internet e fazemos a análise. Se, por exemplo, queimar um inversor numa propriedade, em 48 horas está trocado. No caso de uma instalação pequena, tem estoque disso.”  </blockquote>
Este planejamento de estoque é um dos trunfos da DeToni. Tudo o que é comercializado pela DeToni tem estoque garantido, afirma Toni. Uma questão delicada no ramo nos últimos tempos, revela o empresário. Segundo Toni, o setor enfrenta problemas de fornecimento de placas de energia, por falta de contêineres para trazer os produtos da China. 
Em setembro, a DeToni assegurou grande quantidade para estoque até janeiro de 2021, para atender aos clientes prontamente. “Será grande o entrave até o final do ano para quem não se preveniu. A empresa que não fez reservas terá muitos problemas de demora nas entregas aos clientes.”     
<h2><a href="https://s3.amazonaws.com/deolhonomercado-prd/deolhonomercado/wp-content/uploads/2020/10/Detoni-loja.jpeg"><img decoding="async" loading="lazy" class="A loja da companhia de energia solar DeToni fica na Rua Alfredo Chaves, no Centro de São Miguel do Iguaçu. aligncenter wp-image-21950 size-full" title="A loja da companhia de energia solar DeToni fica na Rua Alfredo Chaves, no Centro de São Miguel do Iguaçu." src="https://s3.amazonaws.com/deolhonomercado-prd/deolhonomercado/wp-content/uploads/2020/10/Detoni-loja.jpeg" alt="A loja da companhia de energia solar DeToni fica na Rua Alfredo Chaves, no Centro de São Miguel do Iguaçu." width="1164" height="555" /></a></h2>
<h2>Loja </h2>
Quando foi fundada, a DeToni contava com a mão-de-obra de apenas duas pessoas e hoje tem oito funcionários, além dos proprietários. A loja está localizada no mesmo imóvel de nº 99 da Rua Alfredo Chaves, no Centro de São Miguel do Iguaçu. De 40 m2, ela mais que dobrou de tamanho nestes oito anos de atuação.
Atualmente, são 96 m2 de loja, com um anexo de 50 m2 para o estoque. Há ainda um segundo espaço de armazenamento de mercadorias, de 400 m2. 
<h2>DeToni em números</h2>
<ul>
<li>
<h3>8 anos de atuação </h3>
</li>
<li>
<h3>3 mil clientes consumidores de materiais elétricos  </h3>
</li>
<li>
<h3>430 instalações de paineis de energia solar </h3>
</li>
<li>
<h3>11 mil paineis instalados  </h3>
</li>
<li>
<h3>440 mil quilowatts gerados por mês </h3>
</li>
<li>
<h3>R$ 520 mil mensais de economia </h3>
</li>
</ul>

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DeOlhoNoMercado, o blog da RPC, Afiliada Globo. Entrevistas e matérias sobre mercado, setores, boas práticas, tendências, comportamento e consumo no Paraná.

A empresa de soluções elétricas e energia solar estima faturar R$ 8 milhões, mesmo em ano de incertezas, apostando no clima e na força do agronegócio