Um dos maiores desafios que o campo paranaense vai vivenciar nos próximos anos será <a href="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/economia/produtores-rurais-transformem-seus-commodities-em-grandes-marcas/?utm_campaign=news_outubro_semana4_2610&amp;utm_medium=email&amp;utm_source=RD+Station" target="_blank" rel="noopener">transformar as commodities em grandes marcas</a>. Como já falamos aqui no De Olho No Mercado, para ganhar competitividade, será fundamental que as empresas do agronegócio avancem um passo à frente em busca por diferenciação de mercado. E, sem dúvidas, esse avanço passa pela comunicação! Esse processo, conhecido por ‘descomoditização’ do agronegócio, tem a ver com agregar valor a produtos e serviços que, a princípio, servem de matéria prima para que marcas que já estão no mercado realizem essa produção, muitas vezes para vender diretamente para o consumidor final. Mas por que esperar que o concorrente faça algo que nós podemos fazer? 
Para mostrar como se faz, que tal olharmos para um case bem sucedido vindo do Paraná? Nosso estado, conhecido como o celeiro do Paraná, tem exemplos para dar e vender. E com a aproximação do Natal marcas que trabalham com <a href="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/economia/dia-do-agricultor-produtor-rural-e-o-profissional-do-ano-no-brasil/" target="_blank" rel="noopener">produtos do agronegócio e que já estão bem posicionadas no mercado entram com mais facilidade na casa do consumidor</a>, principalmente no dia da ceia. Lentilhas, perus, uva-passas, nozes, amendoim, batata. Ah, claro, e azeitonas! 
<h4>Oliveiras do Paraná são férteis!</h4>
 
Quando pensamos em posicionamento de marca, pode ser que algumas perguntas surjam na mente dos empresários: afinal, o que significa estar bem posicionado quando se trabalha com produtos do campo, que vem do commodity? Qual a imagem que o consumidor precisa ter sobre a empresa? Bom, antes de mais nada, é preciso que as marcas não esqueçam que a comunicação, aqui, é quem fará a diferença. <a href="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/economia/cooperalianca-transparencia-na-comunicacao-com-o-consumidor/" target="_blank" rel="noopener">Estar bem posicionado significa ser coerente sobre o que a sua marca faz e o que apresenta; e mais: é preciso falar do jeito certo</a>.
Em 2016, a Vale Fértil comemorou 25 anos no mercado. Mas a história da empresa surgiu muito antes, em 1947, com a emigração dos membros da família da região de Andaluzia, Espanha para o Vale de Arauco na Argentina. Essa é uma característica muito forte de marcas que saem do campo para a cidade: a tradição. Dentro de um contexto estratégico de comunicação, fica aqui a primeira dica: tradição é sempre um ponto forte a ser explorado na hora de transformar o commodity em produto de valor agregado. Inspira credibilidade e “sabedoria de produção”.  
Os benefícios de trabalhar a marca são muitos. Para o diretor comercial do grupo Econol, que é dona da marca Vale Fértil, Marcelino Campos Vidal Junior, quando a empresa vem do setor alimentício há uma vantagem boa nos tempos de crise: afinal, o consumidor pode parar de compras muitas coisas, mas alimentação não vai acabar! “Realmente é fato, a indústria alimentícia é a última a entrar na crise e a primeira a sair dela, e se fizer um bom trabalho de marca e fidelização o impacto é menor”, explica. Percebe como é importante para o campo mostrar “a cara” para o consumidor?
<figure id="attachment_8717" aria-describedby="caption-attachment-8717" style="width: 300px" class="wp-caption alignleft"><a href="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/wp-content/uploads/2016/12/RPC-campo-Marcelino.jpg"><img decoding="async" loading="lazy" class="wp-image-8717 size-medium" src="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/wp-content/uploads/2016/12/RPC-campo-Marcelino-300x300.jpg" alt="RPC - campo - Marcelino" width="300" height="300" /></a><figcaption id="caption-attachment-8717" class="wp-caption-text">Marcelino Campos Vidal Junior, diretor comercial da Econol</figcaption></figure>
<a href="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/economia/marketing-rural-as-vantagens-de-comunicar-o-agronegocio/" target="_blank" rel="noopener">Com um trabalho de marca forte, o resultado vem!</a> Este ano, a empresa foi premiada com o troféu Líderes de Vendas, além de ser eleita a marca mais lembrada por supermercadistas. “A meta da Vale Fértil sempre foi entender e atender as demandas do mercado”, conta o diretor. Segundo a empresa, para atingir esse resultado é preciso unir duas variáveis: produtos de qualidade, com sabor diferenciado, e paixão pelo atendimento ao  público. “Este ano tivemos nossa concentrada de comunicação também no PDV, lançando novos produtos e realizando degustações para além de provocar a experimentação, mostrar nossos diferenciais entre eles a especificação de qual variedade está sendo envasada”, detalha.
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Nesse momento em que o poder de compra do consumidor está menor, é fundamental, também, que as marcas sejam simpáticas às dificuldades financeiras do público. Sem deixar de comunicar aqueles produtos que são o “carro-chefe” da marca, pode ser a hora de lançar produtos sazonais, que estejam adequados às necessidades e valores que o seu cliente pode pagar agora. Aqui, mais uma vez, o agronegócio paranaense dá o exemplo. “Dentro deste cenário uma embalagem que ganhou força é o sachê stand pouch, por ser uma embalagem mais econômica este formato vem crescendo acima de dois dígitos por ano”, finaliza.
Boa comunicação se faz com bons exemplos! Confira alguns VT’s da marca para se inspirar em 2017.
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<h4>Vamos juntos fazer do Paraná um pólo de expansão de marcas agro? #DeOlhoNoMercado</h4>

DeOlhoNoMercado, o blog da RPC, Afiliada Globo. Entrevistas e matérias sobre mercado, setores, boas práticas, tendências, comportamento e consumo no Paraná.