Quando você ouve o termo growth hacking, o que vem a sua mente? Boa parte das pessoas associa aos hackers, personagens no mundo virtual. Mas, calma! Vamos te contar o que isso significa e como ele pode ser útil para você e para sua empresa.
Growth hacking é um termo muito comum nos ecossistemas de inovação e é visto não só como técnicas inovadoras, mas como uma forma disruptiva de pensar.
Em 2010, Sean Ellis, definiu growth hacking como sendo o marketing orientado a experimentos. É um processo de experimentação em ritmo acelerado para gerar crescimento. 
Encontrar em sua empresa oportunidades ou gatilhos para o sucesso, e criar estratégias visando resultados para o crescimento pode não ser tão simples e rápido, requer conhecimento do processo, do negócio. Existe uma sequência básica para aplicar o growth hacking. Dave McClure, criou o Funil do Growth Hacking, ou funil do pirata (devido às iniciais, em inglês. AARRR). 
O funil possui 5 estágios:
<ol>
<li>Aquisição: reúne as práticas para atrair e conquistar um cliente.</li>
<li>Ativação: o foco é entregar a primeira boa experiência ao cliente.</li>
<li>Retenção: etapa em que os clientes estão satisfeitos ao ponto de continuar utilizando seu produto.</li>
<li>Receita: quando os clientes estão gerando faturamento para a empresa.</li>
<li>Indicação: quando estão chamando amigos e conhecidos para se tornarem clientes também.</li>
</ol>
<figure style="width: 471px" class="wp-caption aligncenter"><img decoding="async" loading="lazy" title="Growth hacking" src="https://lh3.googleusercontent.com/hYX72ulYhl_z4ZtWjaRk97u0CCoVIhLQrJCsYRYsl30f20y1Hs2IBJiAbCsJr1VLjebHrl0zGYy8zKZhtbMMIfzZI_MN9p1AkzLyxtdqRxB7pC8eei5szbEZigAthHvYm6zTD8PjLEjsZ0IJsw" alt="growth hacking " width="471" height="628" /><figcaption class="wp-caption-text">Fonte: growthrocks.com</figcaption></figure>
As ações de growth hacking são pensadas para otimizar os estágios desse funil. Vale destacar que as etapas não são delimitadas. Para alguns produtos e serviços, a retenção e a receita andam juntas, por exemplo. O mais importante é identificar em quais estágios estão os problemas a serem resolvidos.
<h2>Etapas do growth hacking</h2>
As principais etapas do growth hacking são:
-Gerar ideias de práticas para alavancar o crescimento;
-Gerar um brainstorming com a equipe;
&#8211; Selecionar ideias: priorizar avaliando custo e/ou complexidade de implementação, probabilidade de sucesso do experimento, impacto nos resultados da empresa. As ideias mais simples, com maior probabilidade de sucesso e alto impacto nos resultados, devem ser as primeiras a serem colocadas em prática.
&#8211; Modelar os experimentos: nessa etapa a ideia se torna uma hipótese. Serão definidas as pessoas envolvidas, quais ferramentas  serão utilizadas e como os resultados serão medidos.
&#8211; Colocar em prática o experimento: nessa etapa devemos optar pelo caminho mais simples e rápido. O objetivo é comprovar a hipótese, e não desenvolver uma solução definitiva.
&#8211; Análise de resultados: avaliar se essa hipótese se confirmou. O objetivo é o aprendizado.
Criar equipes com pessoas de diversas áreas da empresa, combinando os perfis analíticos, cientifico e criativo é uma forma de criar a mentalidade de crescimento, ou growth mindset.
Toda decisão deve ser baseada em análises e dados e existir um passo a passo definido para a implementação das melhorias. Nesse quesito, conhecer processos, metodologias de experimentos, tecnologia e a psicologia do consumidor é fundamental. Saber como é a jornada do seu consumidor, como eles pensam, reagem e pelo que são motivados é essencial.
Mas, atenção! Não existe uma solução mestre que resolverá todos os problemas. Experimentar é a palavra que deve prevalecer. Os resultados demoram, por isso teste várias coisas em paralelo. Muitos destes falham. Aprenda com isso e terá novas ideias.
Existem muitos recursos sobre growth hacker. Nem tudo funciona com todos. Saber como aplicar essa mesma mentalidade à sua empresa é fundamental.
<figure id="attachment_16278" aria-describedby="caption-attachment-16278" style="width: 150px" class="wp-caption alignleft"><a href="https://www.linkedin.com/in/adrianopereira/"><img decoding="async" loading="lazy" class="wp-image-16278 size-thumbnail" src="https://s3.amazonaws.com/deolhonomercado-prd/deolhonomercado/wp-content/uploads/2019/11/WhatsApp-Image-2019-11-21-at-09.12.23-150x150.jpeg" alt="growth hacking " width="150" height="150" /></a><figcaption id="caption-attachment-16278" class="wp-caption-text">Adriano Pereira &#8211; Marketing RPC Curitiba</figcaption></figure>
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DeOlhoNoMercado, o blog da RPC, Afiliada Globo. Entrevistas e matérias sobre mercado, setores, boas práticas, tendências, comportamento e consumo no Paraná.

Termo muito comum nos ecossistemas de inovação e que traz uma forma disruptiva de pensar.