<p>Uma lista enorme de material escolar que precisa caber no orçamento. Este é o desafio de muitos pais em janeiro. As férias estão acabando e é <a href="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/economia/ferias-para-os-alunos-oportunidades-para-os-setores-de-educacao-e-material-escolar/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">hora  de comprar uniformes, itens de papelaria e livros</a>. Dados da Kantar IBOPE Media* mostram porque este é um bom período para o comércio:  somente em Curitiba, 78 mil entrevistados que são responsáveis por algum jovem compraram livros nos últimos 30 dias.</p>
<p>A boa notícia é que está mais fácil fechar a conta em 2018. O setor tem acompanhado os movimentos da nossa economia para oferecer condições especiais, promoções e opções para todos os bolsos.</p>
<p><a href="https://s3.amazonaws.com/deolhonomercado-prd/deolhonomercado/wp-content/uploads/2018/01/RPC_Daniele-Altrão_Contabilista.jpg"><img decoding="async" loading="lazy" class="alignleft size-full wp-image-12570" src="https://s3.amazonaws.com/deolhonomercado-prd/deolhonomercado/wp-content/uploads/2018/01/RPC_Daniele-Altrão_Contabilista.jpg" alt="" width="197" height="189" /></a>Daniele Altrão, gerente de marketing da Contabilista – que há mais de 30 anos comercializa materiais de escritório e papelaria – entende bem este desafio. O planejamento da empresa para a volta às aulas começou em agosto do ano passado. “Participamos de feiras do segmento para identificar as tendências e apostas para o período. A partir daí, montamos um mix de produtos que atenda o orçamento familiar sem deixar de lado a qualidade dos produtos”, conta.</p>
<p><a href="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/comportamento/volta-as-aulas-na-hora-das-compras-como-os-pais-fazem-suas-escolhas/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Atender o orçamento familiar</a>, aliás, é uma estratégia importante para o setor. Ainda segundo a Kantar IBOPE Media, entre as famílias que têm filhos na escola, 47% são da classe AB, 46% são da classe C e 7% da classe DE. “Como negociamos com nossos fornecedores com bastante antecedência, conseguimos oferecer variedade, preços competitivos e um estoque abastecido”, explica Daniele.</p>
<h4><strong>Compras de última hora movimentam o setor</strong></h4>
<p>As vendas de material escolar aumentam a partir da segunda quinzena de janeiro, quando as famílias voltam das férias. “Começamos as ações de marketing mais perto do fim do ano. Mas a expectativa maior sempre gira em torno da <a href="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/economia/educacao-sem-barreiras-ensino-a-distancia-e-negocio-que-amplia-acesso-a-formacao-superior/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">semana anterior ao início das aulas</a>, quando as lojas ficam muito movimentadas. Indicamos aos pais que não deixem para a última hora, pois a variedade de produtos pode ser menor”, relata a gerente de marketing da Contabilista.</p>
<p>O preço faz diferença, sim, mas quem tem filhos sabe que é preciso ficar atento aos desejos dos pequenos consumidores. Desenhos, animações e personagens da tevê viram tema de linhas completas de material escolar. É aí que entra o jogo de cintura dos pais: como agradar as crianças e economizar ao mesmo tempo?</p>
<p>Daniele  conta que esta pergunta também vale para quem comercializa os produtos. “Para nós é um processo desafiador: nem sempre os produtos que estavam entre as tendências performam como esperado. O inverso também acontece, uma grande procura por itens que não estavam entre as apostas do setor de material escolar”.</p>
<h4><strong>Consumidores estão pesquisando mais!</strong></h4>
<p><a href="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/economia/sabe-o-que-o-seu-consumidor-quer-uma-boa-promocao/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">O hábito de pesquisar </a>faz parte do comportamento do consumidor em vários setores do comércio. Nas lojas especializadas em papelaria e escritório não é diferente. “Notamos uma tendência maior para pesquisa de preços e incentivamos muito essa comparação. Há listas com produtos iguais com diferença de mais de 150%, é preciso estar atento”, recomenda Daniele.</p>
<p>Para a gerente de marketing, a combinação entre preço acessível e produtos de qualidade é fundamental para o desenvolvimento do estado também:  “entendemos que o maior legado que os pais podem <a href="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/inovacao/business-day-amcham-o-papel-da-educacao-na-competitividade/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">deixar para seus filhos é a educação</a>, isso passa pelo material que as crianças usam todo os dias”, finaliza.</p>
<h4>Vamos juntos investir em educação! #DeOlhoNoMercadoRPC</h4>
<p>*Fonte: Kantar Ibope Media – TGIndex – Curitiba – Banco: BR TG 2017 II (2016 2s + 2017 2s) –  Universo: 1.792.000 respondentes.</p>


DeOlhoNoMercado, o blog da RPC, Afiliada Globo. Entrevistas e matérias sobre mercado, setores, boas práticas, tendências, comportamento e consumo no Paraná.