<p>Esponja de aço, lâmina de barbear, leite condensado. Ou seria Bombril, Gilette e Leite Moça? <a href="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/marketing/mindset-total-marcas-e-consumidores-nunca-estiveram-tao-proximos/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Algumas marcas são tão fortes</a> que passaram a representar toda uma categoria de produtos e se tornaram referência no dia a dia.</p>
<p>A transformação de commodities em marcas de sucesso não é uma estratégia inovadora.<strong> É um longo trabalho de comunicação – que pode levar décadas – consolidado com <a href="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/inovacao/medicao-de-audiencia-analisa-consumo-de-tv-em-varios-dispositivos/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">muita pesquisa, informação e criatividade</a>.</strong> E funciona para todos os segmentos, inclusive para fabricantes de commodities agrícolas.</p>
<p>Quase sem perceber, todos os dias você coloca à mesa <a href="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/comportamento/o-que-2017-nos-reserva-confira-as-tendencias-para-o-setor-alimenticio-elaborado-pela-mintel/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">alimentos que já fazem parte da sua história</a>: seu iogurte favorito, um achocolatado tradicional, o café passado na hora. Abrir mão de marcas conhecidas e apostar em outras que chegam ao mercado não é um desafio só para quem consome. <strong>Quem vende commodities também precisa se reinventar para criar relações de consumo verdadeiras e duradouras. </strong>A menos de um mês do Dia Internacional do Cooperativismo, trazemos um case para inspirar os produtores de commodities do nosso estado: a marca de queijos Président.</p>
<p><a href="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/wp-content/uploads/2017/06/RPC_Commodities_header2.jpg"><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter wp-image-10671" src="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/wp-content/uploads/2017/06/RPC_Commodities_header2.jpg" alt="" width="800" height="107" /></a></p>
<p>Conversamos com <strong>Alex Isnenghi, Diretor Geral de Atendimento da Talent Marcel (SP)</strong>, agência responsável pela estratégia de comunicação da marca francesa Président no Brasil. Ele nos conta mais sobre a publicidade para commodities. Vamos juntos nos inspirar!</p>
<h2><a href="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/wp-content/uploads/2017/06/RPC_Alex-Isnenghi_Diretor-Atendimento-Talent-Marcel.jpg"><img decoding="async" loading="lazy" class="alignleft size-large wp-image-10662" src="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/wp-content/uploads/2017/06/RPC_Alex-Isnenghi_Diretor-Atendimento-Talent-Marcel-1024x998.jpg" alt="" width="474" height="462" /></a></h2>
<h2></h2>
<h2></h2>
<p>&nbsp;</p>
<h2>“Se pensarmos em commodities como pensamos em pessoas, uma marca forte é como uma identidade. É o que vai diferenciá-la perante os demais. Mesmo que o produto tenha muitas qualidades ou diferenciais, nem sempre as pessoas sabem disto. Se não apresentamos estas características – sejam elas emocionais ou funcionais – o produto fica perdido na multidão. Na hora da compra, o consumidor vai escolher aquele com o qual se identifica. E esta identificação acontece quando criamos marcas.”</h2>
<p>&nbsp;</p>
<p><strong>“Feitos no Brasil pelos franceses que mais entendem de queijo”</strong>. A Président é a marca número 1 em queijos na França.<a href="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/marketing/quer-se-lancar-no-mercado-tv-lidera-o-descobrimento-de-marcas-no-mundo/" target="_blank" rel="noopener noreferrer"> A estratégia para ganhar mercado no Brasil </a>passa por dois pontos importantes: <strong>o acesso a produtos de alta qualidade e a adaptação de uma marca francesa ao mercado brasileiro</strong>. A fabricante já vendia produtos premium no país e, no ano passado, passou a fabricar queijos aqui. Com isso, ampliou o leque e colocou no mercado variedades como mussarela e o prato – tudo isso sem perder a identidade.</p>
<p>“Chamamos este processo de <strong>transferência de <em>equity </em>(equivalência), que é trazer a expertise de uma empresa internacional para o cenário local</strong>. Os franceses são internacionalmente conhecidos como experts na fabricação de queijos, entre outros itens. Com a produção da Président também no Brasil, foi possível criar produtos para o dia a dia, para o café da família e o lanche das crianças. Foi nisso que pensamos: <strong>trazer uma marca reconhecida pela sua excelência para a rotina do consumidor</strong>”, detalha Isnenghi.</p>
<h2>Qualidade internacional, produção local</h2>
<p>Se a conexão emocional é um ingrediente fundamental na hora de conquistar o consumidor, a Président conseguiu trazer isso à sua campanha. Com um VT de abrir o apetite, o produto é o protagonista. Afinal, quem não é &#8220;louco por queijo&#8221;? Enquanto o comercial desperta o desejo (e a fome!), a marca se constrói também baseada em tradição e qualidade.</p>
<p><a href="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/wp-content/uploads/2017/06/RPC_Commodities_President.jpg"><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter wp-image-10687" src="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/wp-content/uploads/2017/06/RPC_Commodities_President.jpg" alt="" width="800" height="107" /></a></p>
<p>O Diretor Geral de Atendimento da Talent Marcel destaca que os produtos são fabricados seguindo os mesmos padrões de excelência e sabor da produção francesa: <strong>“o queijo é brasileiro, mas é como se tivesse sido feito na França. Ao invés de importarmos o produto, importamos o expertise e fabricamos aqui”</strong>.</p>
<p>Assim, os queijos da Président têm o mesmo valor agregado dos produtos importados, mas são mais acessíveis ao consumidor brasileiro. Algo que também se destaca no comercial: “você tem o direito de escolher um queijo pela marca”.</p>
<h2>Por falar em comercial&#8230; qual é a influência da TV em todo este processo?</h2>
<p>Um produto fabricado em grande escala, vendido no varejo, disputando as prateleiras com dezenas de concorrentes. Este é um cenário bastante comum para os fabricantes de commodities. <strong>Como ser lembrado no momento de decisão da compra?</strong> <a href="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/economia/agronegocio-festas-de-fim-de-ano-sao-oportunidades-para-marcas-do-campo-fortalecerem-comunicacao/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">E levar o consumidor a escolher justamente o seu produto?</a></p>
<p>Isnenghi destaca o <a href="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/midia/comercial-de-tv-continua-sendo-o-principal-investimento-em-publicidade-e-cabe-em-todos-os-bolsos/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">papel da TV como influenciadora do consumo</a>. <strong>“A velocidade de penetração em massa da tevê foi decisiva no nosso planejamento de comunicação. O target da Président é bem amplo, são pessoas que consomem este produto no dia a dia e nós precisamos de um grande alcance. Por isso a tevê tem sido &#8211; e continuará sendo- o meio essencial para a construção da identidade da Président no Brasil”</strong>, aponta.</p>
<h2>Comunicação para o futuro ou para o presente?</h2>
<p>Se o caminho é longo, quanto antes você começar seu trabalho de marca, melhor. O primeiro passo tem a ver com empatia: quem são seus consumidores, o que eles querem, o que os move e os inspira? Alex Isnenghi encerra com uma dica importante:<strong> pense como consumidor!</strong></p>
<p>“Independente da profissão ou da área de negócio, <a href="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/comportamento/perigos-da-percepcao-sera-que-conhecemos-bem-o-nosso-pais/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">precisamos antes de tudo lembrar que somos pessoas</a>. E responder perguntas simples: como agimos no dia a dia? Estamos sempre recebendo mensagens de marcas e decidindo em cima de marcas, seja na hora de comprar uma roupa, um carro ou na escolha de um restaurante. Por que não aplicar algo da vida pessoal ao nosso momento profissional? <strong>Construir marca faz toda a diferença no seu produto.</strong> Já sabemos disso, porque consumimos marcas. Vamos transformar isso em ação. A partir do momento em que você cria uma identidade para o seu produto, ele ganha valor. <strong>E valor significa melhores margens para quem produz</strong>”, finaliza Isnenghi.</p>
<p>Dê o play e assista ao comercial da Président.<br />
<iframe loading="lazy" src="https://www.youtube.com/embed/hJOxDsqzStk" width="640" height="360" frameborder="0" allowfullscreen="allowfullscreen"></iframe></p>
<p><strong>Aproveite para relembrar mais um conteúdo aqui do De Olho No Mercado: <a href="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/economia/produtores-rurais-transformem-seus-commodities-em-grandes-marcas/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">&#8220;Produtores rurais: transformem seus commodities em grandes marcas&#8221;</a>.</strong></p>
<h2>Vamos juntos desenvolver os commodities do nosso estado? #DeOlhoNoMercadoRPC</h2>


Confira no Blog De Olho no Mercado depoimentos de profissionais de marketing de destaque do mercado paranaense sobre o dia a dia da profissão.