“Estoque é custo. Quanto menos tempo um produto ficar parado nas prateleiras, melhor é a margem de rentabilidade”. A frase de Fernando Martos, nosso diretor comercial, destaca uma importante vantagem do anúncio em TV para o varejo: a velocidade em comunicar.
Você já reparou que todos os dias<a href="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/marketing/estrategia-de-hipermercado-mesmo-com-novos-formatos-o-papel-da-publicidade-continua-fundamental-nas-empresas/"> os comerciais de supermercados têm ofertas diferentes</a>?  É uma estratégia para levar os consumidores às lojas e aumentar a rotatividade dos produtos nas prateleiras. Você também deve ter notado que os comerciais de varejo são exibidos em horários em que, tradicionalmente, a família está assistindo TV – seja durante o jantar ou na hora da novela. Não é por acaso: as campanhas são desenhadas pensando na abrangência do comercial, para atingir justamente o público que vai ao supermercado. É por isso também que a maioria das propagandas são focadas em ofertas. Muita gente anota as  melhores promoções e passa por várias lojas para fazer a “feira da semana”. Somente em Curitiba, 76% dos pais estão de olho em ofertas e descontos antes de ir às compras, segundo a Kantar Ibope Media*.
<h2>Oferta certa na hora certa:  pesquisas de hábitos de consumo ajudam o varejo</h2>
<a href="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/wp-content/uploads/2017/03/RPC_Publicidade-gira-estoque-varejo.jpg"><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter wp-image-9646 size-full" src="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/wp-content/uploads/2017/03/RPC_Publicidade-gira-estoque-varejo.jpg" alt="RPC_Publicidade gira estoque varejo" width="1000" height="667" /></a>
<a href="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/midia/comercial-de-tv-continua-sendo-o-principal-investimento-em-publicidade-e-cabe-em-todos-os-bolsos/" target="_blank" rel="noopener">Contamos aqui como funciona o Target Group Index (TGI)</a>, ferramenta que analisa hábitos de consumo e comportamento de forma bastante detalhada. O segmento varejista pode tirar grande proveito destas informações.
“Temos muita informação de audiência e consumo. Procuramos adequar o produto e o público-alvo dentro da nossa grade de programação. Vamos supor que o público sejam mulheres da classe ABC acima de 35 anos: analisamos dentro da grade quais são os programas que têm maior aderência junto a este público”, explica nosso diretor comercial.
Martos também dá um exemplo prático de como o TGI pode ajudar a falar diretamente com este consumidor: “Nós descobrimos que em Francisco Beltrão há muitas uniões estáveis e que as mulheres dão muito valor à própria carreira. Desta informação, vieram mais dois dados importantes: os homens vão bastante ao supermercado fazer as compras da casa e as mulheres não gostam de fazer compras parceladas.  Isso significa que<a href="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/midia/comerciais-exibidos-em-tv-recebem-mais-atencao-dos-consumidores-e-tem-maior-recall-de-marca/"> os comerciais precisam atender a estas expectativas</a>, seja acolhendo o homem na ida ao supermercado, seja oferecendo às mulheres boas oportunidades de comprar à vista. São informações muito ricas, pois fazem nosso cliente entrar na TV com grandes chances de acertar na comunicação”.
<h2>Crescimento dos investimentos em merchandising abre novas possibilidades</h2>
Desde 2012, o Ibope mede a audiência de ações de merchandising em TV por meio de uma plataforma específica, o Merchanview. De lá pra cá, este formato de anúncio não só ganhou espaço como criou novas oportunidades para o varejo.  Somente em 2016, o “merchand” cresceu 14,5%, com investimentos que chegaram a R$ 7,9 bilhões. Mais de duas mil marcas investiram no formato, que tem como diferencial um investimento menor em produção: marcas ou produtos são inseridos dentro de um determinado programa de forma sutil, bem diferente do que acontecia há alguns anos. É o caso da Hinode, marca de cosméticos que fez uma ação na novela Sol Nascente. <a href="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/marketing/marca-de-cosmeticos-entra-em-cena-na-novela-sol-nascente-com-modelo-de-merchandising-diferenciado/" target="_blank" rel="noopener">Leia o case completo aqui</a>.
<h2>Dicas para montar uma campanha assertiva</h2>
<a href="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/wp-content/uploads/2017/03/RPC_Comercial-na-TV-Audiovisual-e1490129996899.jpg"><img decoding="async" loading="lazy" class=" size-full wp-image-9613 aligncenter" src="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/wp-content/uploads/2017/03/RPC_Comercial-na-TV-Audiovisual-e1490129996899.jpg" alt="RPC_Comercial na TV Audiovisual" width="750" height="500" /></a>
Embora <a href="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/midia/pesquisa-aponta-perspectiva-de-crescimento-da-tv-ate-2020/">o crescimento da TV se mantenha estável</a>, ainda há desafios a serem enfrentados, para qualquer formato de anúncio.  O primeiro deles é mudar a ideia de que anunciar custa caro, trabalho realizado a quatro mãos por clientes e profissionais de mídia e TV. “Muitas vezes o cliente não conhece o perfil do seu público. Nós mostramos a ele quem são seus consumidores, quanto eles têm para gastar, com o que gastam. Sabemos que esse dinheiro de consumo é disputado por vários segmentos, mas montamos uma estratégia mostrando qual o tamanho da campanha que ele precisa fazer. Para um negócio pequeno, uma campanha muito grande pode até gerar um fluxo que ele nem consiga atender”, explica Martos.
O outro desafio é<a href="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/midia/pesquisa-do-break-sera-que-um-comercial-produzido-com-qualidade-traz-mais-resultados-para-o-anunciante/"> investir em produções caprichadas</a> – não necessariamente caras &#8211;, tarefa que conta com o apoio das agências e produtoras. Para o varejo, que precisa de comunicação rápida e eficiente, uma boa produção, focada em ofertas, é essencial. “Sempre pedimos aos nossos clientes  bastante atenção na hora de produzir um comercial. Por mais assertiva que seja a mídia, é importante fazer um filme vendedor, <a href="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/marketing/materializar-os-valores-da-marca-pode-garantir-diferencial-competitivo-para-todos-os-segmentos/">que tenha foco no produto, agregue valor a ele</a> e fale a linguagem do consumidor. É este filme que vai representar a marca, falar com as pessoas e trazer resultados”, finaliza Fernando Martos.
<h2>Vamos juntos fortalecer o varejo com boa comunicação? #DeOlhoNoMercadoRPC</h2>
*Fonte: Kantar Ibope Media – TGI – Banco: BrY16w1+w2 (Ago15-Jun16). Praça: Curitiba – Filtro: Famílias com filhos na escola

Veja como produtoras audiovisuais paranaenses se remodelaram para manter o faturamento em dia mesmo em tempos de pandemia do novo coronavírus.