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 responsiveVoice.speak("Às vezes, parece difícil conciliar um propósito social com as demandas do mercado. Nesse contexto, muitas empresas criadas com a missão de mudar o mundo acabam sem força para crescer. Este foi o assunto do talk que reuniu a empresária Holly Thaggard e a tenista e investidora Maria Sharapova, ambas da Supergoop!, empresa de skincare com foco em fórmulas cosméticas com FPS, fator de proteção solar. Mediada pela escritora e jornalista Christine Lagorio-Chafkin, elas conversaram sobre como é possível escalar um negócio baseado em valores e propósito. Tudo com base na experiência de mercado da Supergoop. A ideia da Supergoop surgiu quando uma amiga de Holly faleceu em decorrência de câncer de pele. O impacto da perda a fez refletir sobre a doença. Ao mesmo tempo em que o câncer de pele é um dos mais frequentes no mundo, é também passível de ser prevenido. Assim surgiu sua missão: erradicar o câncer de pele levando o protetor solar para a rotina de todas as pessoas. Hoje, a empresa norte-americana está em fase de expansão internacional, crescendo mesmo diante do cenário pandêmico.  Mudança de mentalidade O maior desafio da jornada de Holly foi justamente o primeiro. No início dos anos 2000, o protetor solar ainda era visto como um produto sazonal. Isto é, entrava nas estantes para o verão, para sumir logo em seguida. O desafio que se postou à sua frente foi o de promover uma mudança de mentalidade. Era preciso criar um público consumidor, mas também parceiros de varejo que pudessem, literalmente, comprar a sua ideia. “Como você muda a perspectiva de uma categoria que já é um tanto conhecida, mas que não é tão atraente, e a torna legal e significativa novamente?”, questiona Sharapova. A investidora recorda-se que, nas primeiras reuniões com os varejistas, a equipe trabalhava para fazer com que as empresas entendessem sua ideia e seu propósito. E este foi o primeiro movimento-chave da marca: cultivar pessoas interessadas e promover, no próprio ecossistema, a mudança de mentalidade. “O passo mais importante aqui é ter tempo. E, depois, pensar em nutrir os relacionamentos antes de você realmente precisar do dinheiro”, aponta Holly. “Acho que é muito importante para os empreendedores mais jovens perceberem que as decisões que você toma no início realmente moldam o seu futuro”. Inovação Já para acessar os consumidores, foi preciso inovar. “Se vamos colocar o protetor solar na rotina de skincare de todo mundo, todos os dias, isso só vai acontecer através de inovação de produto”, refletiu Holly. A empresária, então, mergulhou de cabeça no mundo cosmético. A inteção era criar novas fórmulas e produtos que deixassem o bloqueador solar mais atrativo. E assim aconteceu. Holly transformou o protetor solar em um produto de beleza, com efeitos matte, primer e mais. Dessa forma, deu início à transformação da percepção sobre o protetor solar. E o resultado foi tão positivo que lhe rendeu vários prêmios. Inclusive no ano de lançamento dos produtos, em 2007, com o Prêmio Triângulo de Ouro da Academia Americana de Dermatologia para Educação em Segurança Solar. Investidores e parceiros: como lidar? A escolha de parceiros e investidores foi outro ponto abordado no talk. Para Holly, o principal é encontrar parceiros que estejam efetivamente alinhados com o propósito da marca e que permitam o tempo necessário para a criação de um produto disruptivo e inovador. “Os fundadores [de empresas] não sabem qual é a combinação certa de parceiros de varejo para seu portfólio. Eu acho que você tem que pensar como se fosse fazer um jantar em sua casa. Quem você poderia colocar na mesma mesa da sala de jantar e depois sair para a cozinha e não se assustar nem um pouco com o que todo mundo está dizendo? É assim que sempre escolhi nossos parceiros de varejo. E o mesmo vale para nossos investidores”, sugere Holly. Falando a partir da perspectiva dos investidores, o que Maria destaca, além de enxergar o potencial das marcas investidas, é a necessidade de paciência. “A gente sempre pensa que, quando fazemos certos investimentos, seja tempo, dinheiro ou capital, nós sempre queremos ver o retorno desse investimento muito rápido. Mas como Holly mencionou antes, é muito importante ser paciente”. Entre em nosso canal do WhatsApp e fique de olho todos os destaques do SXSW 2021! Leia também: less thanless thanless than SXSW: Toda empresa precisa virar uma empresa de software less thanless thanless than SXSW antecipa tendências para os próximos anos", "Brazilian Portuguese Female");
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<figure id="attachment_24316" aria-describedby="caption-attachment-24316" style="width: 631px" class="wp-caption aligncenter"><a href="https://s3.amazonaws.com/deolhonomercado-prd/deolhonomercado/wp-content/uploads/2021/03/Print1.png"><img decoding="async" loading="lazy" class="wp-image-24316 size-full" src="https://s3.amazonaws.com/deolhonomercado-prd/deolhonomercado/wp-content/uploads/2021/03/Print1.png" alt="" width="631" height="352" /></a><figcaption id="caption-attachment-24316" class="wp-caption-text">Holly Thaggard, founder da Supergoop!; Maria Sharapova, investidora e a escritora e jornalista Christine Lagorio-Chafkin na mesa &#8220;How to Scale a Mission-Driven Brand&#8221; do SXSW 2021.</figcaption></figure>
Às vezes, parece difícil conciliar um propósito social com as demandas do mercado. Nesse contexto, muitas empresas criadas com a missão de mudar o mundo acabam sem força para crescer. Este foi o assunto do talk que reuniu a empresária <a href="https://www.linkedin.com/in/hollythaggard/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Holly Thaggard </a>e a tenista e investidora Maria Sharapova, ambas da <a href="https://supergoop.com/">Supergoop!</a>, empresa de skincare com foco em fórmulas cosméticas com FPS, fator de proteção solar. Mediada pela escritora e jornalista <a href="https://www.linkedin.com/in/christinelagorio/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Christine Lagorio-Chafkin</a>, elas conversaram sobre como é possível escalar um negócio baseado em valores e propósito. Tudo com base na experiência de mercado da Supergoop.
A ideia da Supergoop surgiu quando uma amiga de Holly faleceu em decorrência de câncer de pele. O impacto da perda a fez refletir sobre a doença. Ao mesmo tempo em que o câncer de pele é um dos mais frequentes no mundo, é também passível de ser prevenido. Assim surgiu sua missão: erradicar o câncer de pele levando o protetor solar para a rotina de todas as pessoas. Hoje, a empresa norte-americana está em fase de expansão internacional, crescendo mesmo diante do cenário pandêmico. 
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<h1>Mudança de mentalidade</h1>
O maior desafio da jornada de Holly foi justamente o primeiro. No início dos anos 2000, o protetor solar ainda era visto como um produto sazonal. Isto é, entrava nas estantes para o verão, para sumir logo em seguida. O desafio que se postou à sua frente foi o de promover uma mudança de mentalidade. Era preciso criar um público consumidor, mas também parceiros de varejo que pudessem, literalmente, comprar a sua ideia. “Como você muda a perspectiva de uma categoria que já é um tanto conhecida, mas que não é tão atraente, e a torna legal e significativa novamente?”, questiona Sharapova. A investidora recorda-se que, nas primeiras reuniões com os varejistas, a equipe trabalhava para fazer com que as empresas entendessem sua ideia e seu propósito.
E este foi o primeiro movimento-chave da marca: cultivar pessoas interessadas e promover, no próprio ecossistema, a mudança de mentalidade. “O passo mais importante aqui é ter tempo. E, depois, pensar em nutrir os relacionamentos antes de você realmente precisar do dinheiro”, aponta Holly. “Acho que é muito importante para os empreendedores mais jovens perceberem que as decisões que você toma no início realmente moldam o seu futuro”.
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<h1>Inovação</h1>
<figure id="attachment_24317" aria-describedby="caption-attachment-24317" style="width: 1874px" class="wp-caption aligncenter"><a href="https://s3.amazonaws.com/deolhonomercado-prd/deolhonomercado/wp-content/uploads/2021/03/Supergoop.jpg"><img decoding="async" loading="lazy" class="wp-image-24317 size-full" src="https://s3.amazonaws.com/deolhonomercado-prd/deolhonomercado/wp-content/uploads/2021/03/Supergoop.jpg" alt="" width="1874" height="1500" /></a><figcaption id="caption-attachment-24317" class="wp-caption-text">A Supergoop! desbravou um mercado que encarava o protetor solar como um produto sazonal: aparecia apenas no verão. Foto: Divulgação</figcaption></figure>
Já para acessar os consumidores, foi preciso inovar. “Se vamos colocar o protetor solar na rotina de skincare de todo mundo, todos os dias, isso só vai acontecer através de inovação de produto”, refletiu Holly. A empresária, então, mergulhou de cabeça no mundo cosmético. A inteção era criar novas fórmulas e produtos que deixassem o bloqueador solar mais atrativo. E assim aconteceu. Holly transformou o protetor solar em um produto de beleza, com efeitos matte, primer e mais. Dessa forma, deu início à transformação da percepção sobre o protetor solar. E o resultado foi tão positivo que lhe rendeu vários prêmios. Inclusive no ano de lançamento dos produtos, em 2007, com o Prêmio Triângulo de Ouro da Academia Americana de Dermatologia para Educação em Segurança Solar.
<h1>Investidores e parceiros: como lidar?</h1>
A escolha de parceiros e investidores foi outro ponto abordado no talk. Para Holly, o principal é encontrar parceiros que estejam efetivamente alinhados com o propósito da marca e que permitam o tempo necessário para a criação de um produto disruptivo e inovador.
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<blockquote>“Os fundadores [de empresas] não sabem qual é a combinação certa de parceiros de varejo para seu portfólio. Eu acho que você tem que pensar como se fosse fazer um jantar em sua casa. Quem você poderia colocar na mesma mesa da sala de jantar e depois sair para a cozinha e não se assustar nem um pouco com o que todo mundo está dizendo? É assim que sempre escolhi nossos parceiros de varejo. E o mesmo vale para nossos investidores”, sugere Holly.
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Falando a partir da perspectiva dos investidores, o que Maria destaca, além de enxergar o potencial das marcas investidas, é a necessidade de paciência. “A gente sempre pensa que, quando fazemos certos investimentos, seja tempo, dinheiro ou capital, nós sempre queremos ver o retorno desse investimento muito rápido. Mas como Holly mencionou antes, é muito importante ser paciente”.
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Saiba como a Supergoop!, empresa de skincare, mudou a mentalidade do consumidor e do mercado para engatar seus produtos cujo propósito é a prevenção ao câncer de pele